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1.2万/月—1.5万/月基本处于行业一般利润

发布日期:2018-10-12
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  现如今,汽车美容店遍布大街小巷子。截止2017年底,在工商注册登记的三类以上维修企业达到46万家。据不完全统,全国大大小小汽车美容养护店数量达到60万家之多。我国2017年汽车后市场行业市场规模已经突破万亿大关,其中汽车维保(含常规美容)市场规模5000亿。而分摊到汽车服务店,平均年营业额只有83万元。当前汽车美容行业,30%的店面处于全面亏损的状态,40%处于微利和持平状态,只有30%的店面能实现良好的盈利。大数据时代,数据体现价值创造价值。下面的这18组数据,能体现汽车美容店的经营管理水平和经营状况,经营者们有必要了解一下。

  1,经营者利润:在15%-20%属于合理。低于20%说明管理不力,要调整。低于15%属于投资失败,高于25%难以持续发展。

  2,人员工资:17%-22%之间比较正常。高于22%需要减员增效,高于25%面临亏损的危险。

  3,人均营业产值:低于人均1万/月,门店没有效益。1.2万/月—1.5万/月基本处于行业一般利润。1.8万/月—2.5万/月处于行业较好利润水平。3万/月—8.4万/月处于行业一流水平。

  4,材料成本:应维持在20%-25%之间。竞争型项目的成本可以高于25%,核心优势项目最好低于20%。

  5,礼品赠品等成本:5%-10%,包括促销、礼品、赠品、转介绍老顾客回馈部分。少于5%门店没有营销活力,多于10%将影响门店效益。

  6,房租水电成本:10%-15%,房屋场地的租金,理想的状态是在5%~10%左右,高于15%将处于危险的微利或亏损状态。

  7,人均单位面积:15M/人-50M平方米/人。低于15M时人员的利用率偏低,40M以上时人员利用率合理,50M以上时利润丰厚。

  8,单位场地面积产值:250元/平方米(月)-500元/平方米(月)。低于250元将处于亏损的状况,高于500元才处于比较正常的状况,行业最佳水平已经达到1000元/平方米(月)。

  9,营销及管理费用:16%-23%,设备维修、设备及装修折旧费、差旅费、应酬费、车辆费、办公费等,高于23%将处于亏损状态。

  10,年业绩:必须高于投资额的250%。即投资100万的店,年业绩至少做到250万,否则属于经营失误和投资失败;

  11,回报年限:2-4年。2年内收回投资属于经营成功,2-4年内收回投资属于经营一般,4年以上才收回投资属于经营失败。

  12,日常再投入比例:10%,用于更新改造,包括技术和设备更新,以及场地店升级,使门店处于同行业领导地位。

  13,扩店或重新装修间隔:大于2年。不到2年便扩店或重装,结局是店越开越大,费用越来越多,利润没有同步递增。

  14,大型促销频度:年2-4次,低于2次会丧失市场,高于4次会减低经济收益。这里主要指大型促销让利活动。

  15,一次推荐转化率:5%-15%。低于5%说明门店大销售能力偏弱,高于15%说明门店具备极强的销售能力。

  16,客户续单成交率:50%-80%。不到50%需调整,说明客户满意度低,服务质量差,高于50%说明门店营销管理和服务做得好。

  17,客户转介绍率:50%以上。低于50%说明客户忠诚度不高,客户服务与管理存在问题,高于80%说明营销到位了。

  18,门店会员量积累:一个门店的会员积累多少,直接影响门店生意的稳定和好坏。一般场地面积的会员量应为1人/M以上,低于0.5人/M门店很艰难,高于1.5人/M门店很赚钱。

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